Vânzarea unui imobil ar trebui să fie un proces eficient, dar mulți proprietari comit greșeli subtile care transformă o oportunitate într-un coșmar de așteptare și nervi. În acest articol, analizăm cele mai frecvente probleme și îți oferim soluții clare pentru a le evita.
1. Prețul Prea Ambitios: Capcana Dorințelor Personale
Stabilirea unui preț nerealist este cea mai gravă greșeală. Mulți proprietari pornesc de la valoarea sentimentală a casei („Aici mi-am petrecut copilăria”) sau de la prețurile cerute de vecini, uitând că piața nu funcționează pe baza sentimentelor. De exemplu, dacă un apartament similar din zonă a fost listat la 200.000 €, dar nu s-a vândut nici în șase luni, nu înseamnă că și al tău merită același preț.
De ce te costă această greșeală? Cumpărătorii moderni folosesc instrumente online pentru a compara sute de proprietăți. Dacă prețul tău depășește media pieței cu 10-15%, anunțul va fi ignorat. Mai rău: după câteva luni de stagnare, vei fi nevoit să reduci prețul, iar potențialii cumpărători vor crede că există defecte ascunse.
Soluție practică: Cere o analiză obiectivă bazată pe tranzacții recente, nu pe listări inactive. Un agent cu acces la baze de date MLS poate arăta exact ce sume s-au plătit pentru proprietăți similare în ultimele trei luni.
2. Fotografii Amatoritești: Primul Contact cu Cumpărătorul
Imaginează-ți că intri pe un site de imobiliare și vezi fotografii întunecoase, cu obiecte personale împrăștiate sau unghiuri care fac camerele să pară mai mici decât sunt. Asta este primul contact al cumpărătorului cu casa ta – și primele impresii contează.
De ce te costă această greșeală? Peste 90% dintre cumpărători elimină anunțurile cu imagini de proastă calitate în primele secunde. Chiar dacă locuința ta are potențial, fotografii neprofesionale îi vor determina să treacă mai departe.
Soluție practică: Investește în fotografii făcute de un specialist. Un profesionist știe să folosească lumina naturală, să evite oglinzile care deformează spațiul și să pună în valoare elementele unice (ex: un șemineu, o terasă generoasă).
3. Neglijarea Detaliilor Care „Nu Contează”
Un lavabil murdar, o ușă care scârțâie sau pereți cu pete de umiditate par probleme mărunte, dar ele trimit un semnal periculos: „Această casă necesită reparații costisitoare.”
De ce te costă această greșeală? Cumpărătorii vor estima costurile de reparații la dublu sau triplu și vor cere reduceri substanțiale. În cel mai rău caz, vor renunța direct, de teamă să nu descopere alte probleme ascunse.
Soluție practică: Alocă 1-2 zile pentru a repara defectele vizibile. Înlocuiește bateriile vechi, vopsește pereții în nuanțe neutre și curăță gresia. Cheltuielile vor fi mult mai mici decât reducerea pe care ai fi nevoit să o acorzi.
4. Anunțul Scris pentru Tine, nu pentru Cumpărător
„Apartament 3 camere, centrală proprie” este un titlu generic care nu spune nimic despre ce oferi cu adevărat. Cumpărătorul nu caută un număr de camere – caută un loc unde să se simtă acasă.
De ce te costă această greșeală? Descrierile sec și lipsite de imaginație nu rețin atenția. Dacă nu evidențiezi beneficiile unice (ex: proximitatea la o școală prestigioasă, un parc liniștit la 5 minute), cumpărătorul nu va simți nicio conexiune emoțională.
Soluție practică: Transformă anunțul într-o poveste. Scrie ce viață ar putea avea cumpărătorul în acea locuință: „Pentru familiile care iubesc natura: Casă cu grădină încopiată la marginea pădurii, la 10 minute de școli și farmacie.”
5. Rigiditate la Negociere: „Nu Cobor Sub X!”
Refuzul de a negocia este ca și cum ai închide ușa în nasul unui potențial cumpărător. Chiar dacă prețul tău este corect, flexibilitatea este cheia unei tranzacții rapide.
De ce te costă această greșeală? O atitudine inflexibilă te poate face să pierzi oferte serioase. De exemplu, dacă ceri 200.000 € și primești o ofertă de 195.000 €, respingerea automată (fără a explora opțiuni) îți poate costa luni de așteptare.
Soluție practică: Folosește contraoferte creative. Dacă cineva oferă 195.000 €, propune 198.000 € cu includerea unor mobilă sau electrocasnice. Astfel, ambii părți simt că au câștigat.
6. Promovarea Doar pe Platforme Gratuite
A publica anunțul doar pe OLX saugrupuri Facebook este ca și cum ai deschide un magazin într-o alee izolată. Mulți cumpărători serioși caută prin canale profesionale (ex: baze de date MLS) unde nu ai acces fără agent.
De ce te costă această greșeală? Ratezi peste 60% din potențialii cumpărători, inclusiv investitori cu bani gheață sau familii care lucrează exclusiv cu agenți.
Soluție practică: Distribuie anunțul pe minimum 10 platforme: site-uri specializate (Imobiliare.ro, Storia) sau cere ajutorul unui agent imobiliar specializat.
7. Amânarea Pregătirii Actelor
„O să rezolv actele când găsesc cumpărător” este un gând periculos. Fără documente în regulă, cea mai bună ofertă poate să dispară în câteva zile.
De ce te costă această greșeală? Cumpărătorii serioși vor să vadă actele în primele zile. Dacă nu le poți prezenta rapid, vor suspecta probleme juridice și se vor retrage.
Soluție practică: Verifică dinainte lista de documente necesare vânzării proprietății și asigură-te că totul este în regulă.
Sfârșitul Așteptărilor, Începutul Vânzării
Evitând aceste 7 capcane, vei transforma procesul de vânzare dintr-un maraton într-un sprint. Cheia succesului stă în pregătire, prezentare profesională și deschidere la feedback.
Programează o consultație gratuită cu un expert Realthor Partners! Analizăm împreună prețul, prezentarea online și strategia de promovare.
Ai ajuns aici pentru că ai căutati informații legate despre: cum să vinzi imobilul rapid, greșeli la vânzarea casei, fotografii profesionale pentru vânzare, acte necesare vânzare apartament, preț corect pentru casă, promovare imobiliară eficientă, ce nu faci când vinzi o proprietate, cum scriu un anunț imobiliar captivant
